前回の｢カテドラル効果｣に引き続き、人に与える効果について、
　取り上げてみたいと思います。

　｢リフレーミング効果｣という言葉をご存知でしょうか？

　心理的枠組み(フレーム)により、人々や物事への印象や意味を
　変化させることです。

　例えば、同じ製品について、以下２パターンのコピーで
　それぞれアピールしたとします。

　A「脂肪分5％です！」
　B「脂肪分95％カット！」

　この場合、どちらの製品の方が売れるでしょうか。
　よく考えると言っている事は同じなのに、
　おそらくBの方が良く売れるでしょう。

　次の例はどうでしょう。
　虫歯予防を促進する広告にはどちらのコピーが効果的でしょうか。

　A「治療を受ければ、虫歯を避けることができます。」
　B「治療を受けないと、虫歯になってしまう恐れがあります。」

　これも同じことを言っているのですが、Bの方が効果的です。
　Bの方が強迫観念に駆られるからです。

　これらのように、同じことを表すのに、表現方法が違うだけで
　受け手の受け取り方が変わるような効果を与えることができます。

　｢リフレーミング効果｣はあまり耳にしない言葉ですが、
　広告のキャッチコピーや営業トーク、マーケティングなど、
　様々なシーンで利用されており、日常的に私たちの
　判断にも影響を与えています。

　届けたいメッセージに合わせ、
　適切な種類のフレームを選び活用していけば
　様々な物事、考え方をガラリと変えることができます。

　簡単な紹介をさせていただきましたが、
　新しい企画・デザインをお考えの際は
　ぜひ効果を活用してみてはいかがでしょうか？
　その際は弊社もご協力させていただきます。

　by 塚田 剛 (デザイン部）